Professionelles Verhandlungstraining für Einkäufer/-innen

Das zweitägige Verhandlungstraining richtet sich an all, die ihre Verhandlungsfertigkeiten auffrischen, weiterentwickeln oder neu erlernen möchten. Verhandlungsgeschick ist von zentraler Bedeutung, um hohe Gewinnpotenziale für Ihr Unternehmen zu generieren!

Neben dem grundlegenden Konzept und den Werkzeugen des Verhandelns liegt der Fokus auf einer praxisorientierten Herangehensweise. Aufgabenstellungen und Herausforderungen werden in Kleingruppen interaktiv durchgeführt und reflektiert. Nutzen Sie zudem den Vorteil des professionellen Profilings der eigenen Person, um sich besser und gezielter auf Verhandlungssituationen und Verhandlungspartner vorbereiten zu können. Lernen Sie Verhandlungen souverän und erfolgsorientiert zu führen – auch mit schwierigen Verhandlungspartnern.

Es handelt sich um eine Mischung von theoretischem Input und praktischer Umsetzung:

• Phasen des Verhandlungsmanagements
• Strukturierte und effektive Verhandlungsvorbereitung mit strategischer Ausrichtung
• Kennenlernen von praxisorientierten und wissenschaftlich fundierten Methoden
• Festlegen eigener Ziele und Deadlines
• Tipps und Hinweise zu Vertragsklauseln
• Rollenaufteilung im Verhandlungsteam
• Eröffnung und Beziehungsaufbau
• Verhandlungspsychologie, Gestik und Mimik
• Professionelles Profiling basierend auf den Big Five - Persönlichkeitstypen
• Optimale Gesprächsführung und Kommunikationstechniken, wie z.B. „aktives Zuhören“
• Verschiedene Verhandlungsstile und -taktiken
• Schwierige Verhandlungspartner – Konflikte managen, unfaire Praktiken erkennen, Angriffe abwehren
• Intensives Üben verschiedener Verhandlungssituationen
• Das eigene Verhandlungsmindset
• offene Diskussion und Erfahrungsaustausch

Mitarbeiter/-innen, die im Unternehmensbereichs Einkauf in Verhandlungen eingebunden sind sowohl mit und ohne Vorerfahrung, Key-Account Manager, Mitarbeiter/-innen aus anderen Unternehmensbereichen wie bspw. Logistik, QM, Produktion, die an Verhandlungen teilnehmen

Kostenfreie Getränke sowie Verpflegung zu den Kaffee- und Mittagspausen stehen Ihnen während des Seminars zur Verfügung.

Förderung nach QualiScheck Rheinland-Pfalz

Für die berufliche Weiterbildung bietet das Land Rheinland-Pfalz eine Fördermöglichkeit aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds. Mit dem Förderprogramm QualiScheck können – auch außerhalb des betrieblichen Kontextes – individuell geplante berufliche Weiterbildungsmaßnahmen von Beschäftigten mit Hauptwohnsitz oder Arbeitsort in Rheinland-Pfalz bezuschusst werden, und zwar jährlich mit bis zu 1.500 Euro. Ausführliche Informationen erhalten Sie unter https://www.qualischeck.rlp.de oder unter der Telefonnummer 0800 5888432.Bitte beachten Sie, dass der QualiScheck vor der Anmeldung zum Kurs vorliegen muss.

Für Unternehmen:

Förderprogramm Betriebliche Weiterbildung

Der Europäische Sozialfonds und das Ministerium für Soziales, Arbeit, Gesundheit und Demografie Rheinland-Pfalz unterstützen Unternehmen bei der Finanzierung von betrieblichen Weiterbildungsmaßnahmen. Diese Förderung für Unternehmen beträgt dabei bis zu 1.500 Euro je Teilnehmenden – insgesamt bis zu 30.000 Euro je Kalenderjahr. Förderfähig sind sowohl die Teilnahme an externen Weiterbildungsmaßnahmen als auch die Durchführung von Inhouse-Seminaren oder Inhouse-Lehrgängen. Ausführliche Informationen erhalten Sie unter https://www.berufliche-weiterbildung.rlp.de oder unter der Telefonnummer 0800 5888432. Bitte beachten Sie, dass der Antrag zu Förderung vor der Anmeldung zur Weiterbildungsmaßnahme vorliegen muss.